為何價格要私訊

在Facebook賣東西的粉絲團或個人常說想購買的人請私訊詢價，上網查了一下這種現象的原因如下。

1. 差別取價(價格歧視)
2. 避免同行削價競爭
3. 增加成交機會
4. 提高比價的成本

不過從經濟學的角度來看，我覺得差別取價(價格歧視)是蠻合理的解釋，因為賣方可以獲得最大利潤。

例如賣方想販售一台車齡1年的二手機車，新車標價100,000元，而賣方心中願意出售的底價是70,000元。
假設今天有三位有興趣的買家A,B,C私訊價格，賣方報價85,000元，A心中的預算是80,000元，B心中的預算是75,000元，C心中的預算是70,000元，A,B,C三人當然不會接受，但賣方可以同時對三人討價還價，說願意降為80,000元，此時已達到A心中的預算，所以成交的話賣方就多賺了10,000元。

相反地，如果一開始賣方就公開定價為85,000元，則A,B,C可能就會打退堂鼓了而無法成交，除非A,B,C三人皆有還價的動作。如果定價為70,000元，那就只能賺到70,000而以。除非定價剛剛好落在願意出最高價者心中的預算賣方才能賺取最大利潤。

私訊價格就暗示著可以討價還價，所以如果你是買方的話可以試著用較低的價格還價看看。

參考：

• 为什么大部分健身房不是明码标价，有什么经济学道理在么？